Experternas bästa hisspitchar: ”Var tydlig och svamla inte”
Den perfekta pitchen ska väcka nyfikenhet – oavsett om det gäller en produkt, en tjänst eller en affärsidé. Det säger Alexandra Björk, vd för affärsplanstävlingen Venture Cup.
– Det är viktigt att snabbt förklara produkten eller tjänsten utan att gå in på onödiga detaljer, säger hon till Omni Ekonomi.
Prata inte heller om alla utmaningar som ni haft under resan. Alla bolag stöter på problem och ”det viktiga är att ni klarat av dem”, säger Ann-Sofie Hörlin, investeringsansvarig på Almi Invest.
– Pitchen ska enbart locka till nästa steg. Öva pitchen många gånger så att du inte svamlar.
Sana Alajmovic, som är medgrundare och vd för Sigrid Therapeutics, har tidigare vunnit Almis årliga pitchtävling. Hennes bästa tips är att hålla presentationen enkel.
– Gör det inte för komplicerat, tänk på KISS-principen: ”Keep it simple stupid”.
”Den perfekta hisspitchen ska vara tydlig, förklara problemet din affärsidé löser, de viktigaste fördelarna och vad du vill att nästa steg ska vara. Till exempel varför du vill ha ett möte med mig. Och glöm inte att presentera dig.”
”Vilket behov löser din produkt, hur stort är behovet och vad är unikt med din produkt som särskiljer den från existerande lösningar på marknaden.”
”Ett tydligt svar på frågan om varför mottagaren behöver ha den aktuella produkten eller tjänsten. Pitchen ska väcka nyfikenhet hos mottagaren så att man vill veta mer. Det är viktigt att snabbt förklara produkten eller tjänsten dock utan att gå in på onödiga detaljer.”
”Prata inte om alla utmaningar ni haft under resan. Alla bolag stöter på problem, och det viktiga är att ni klarat av dem. Man ska vara ärlig, men det är något man pratar om i nästa steg. Pitchen ska enbart locka till nästa steg. Öva pitchen många gånger så att du inte svamlar.”
”Gör det inte för komplicerat, tänk på KISS-principen: ’keep it simple stupid’. Går man sedan vidare kan man fördjupa sig. Man har bara en chans att väcka någons intresse.”
”För mycket produktfakta eller andra aspekter som går in på djupet. En generell pitch ska vara kortfattad och innehålla information som är lätt att ta till sig, och inte besvara frågor som kan vara ointressanta i ett första skede.”
”Börja gärna med en fråga, presentera sen dig och bolaget och förklara därefter ’what’s in it’ för publiken. Så här:
’Visste du att det globala problemet från användning av...? Jag heter NN och driver bolaget A och vår affärsidé minskar problemet med... Om du investerar i oss i dag kan du bidra till en del av lösningen och får samtidigt vara med på vår resa att bli bland de främsta spelarna på en global marknad.’”
”Det finns i dag ingen produkt som minskar risken att utveckla typ 2 diabetes. SiPore15 är ett specialdesignat och patenterat vitt pulver som tas i samband med måltid för att sänka blodsocker och kroppsfett. Produkten addresserar en global marknad med potential att förhindra över en halv miljard människor att utveckla typ 2 diabetes.”
”En person som jag har sett pitcha i många olika sammanhang och som är otroligt duktig på att få fram sitt budskap och väcka intresse är Isabella Palmgren från Mimbly. I DI Digital beskriver hon deras affärsidé på ett sätt som gör att man vill veta mer. Det är ingen klassisk pitch, men ett bra exempel: ’I dag överanvänder vi energi, vatten och tvättmedel när vi tvättar. Vi vill göra tvättbranschen hållbar och har kunnat visa att vårt system funkar i tester med externa parter.’”