Experter: Tidskrävande att dra in kapital – glöm inte att sälja från start
Kundintäkter är det bästa sättet att tjäna pengar i sitt företag – och den inkomstkälla som oftast glöms bort av entreprenörer. Det säger tre experter som Omni Ekonomi har talat med.
– Det bästa sättet är nästan alltid kundfinansiering. Då bevisar du för långivare och andra finansiärer att det finns kunder som är beredda att betala för din lösning, säger Jeanette Andersson, vd för startuphuset Minc i Malmö.
Riskkapital och ängelinvesteringar tar ofta längre tid att dra in än man tror, säger Therese Folkesson, affärsutvecklare på Connect Sverige.
– Förstå att en investerare ska ta ställning till att köpa en del i ditt företag, inte din produkt eller tjänst, säger Folkesson.
Det är också värt att tänka brett och fråga om stöd, till exempel hos inkubatorer.
– Sedan covid-19 har det dykt upp nya bidrag och finansieringsmöjligheter, både statliga och kommunala, säger Cornelia Molin, verksamhetschef på E-Commerce Park.
”Det bästa sättet är nästan alltid kundfinansiering. Då bevisar du för långivare och andra finansiärer att det finns kunder som är beredda att betala för din lösning. Även viktigt att man visar att man tar egen risk och själv är med och finansierar en del.
Har du en affärsidé med stor potential kan du kontakta en inkubator eller ett affärsängelnätverk för att få in riskkapital. Almi Företagspartner är alltid bra och lånar ut pengar till unga bolag med högre risk. Den vanliga banken vill oftast se ett positivt kassaflöde innan man lånar ut pengar. Det finns dessutom ett antal olika bidrag att söka, bland via inkubatorer eller Vinnova.”
”Så kallade ’mjuka pengar’ är bra för många tidiga bolag och kan vara till stor hjälp att ta bolaget förbi de första milstolparna. Det kan exempelvis vara projektfinansiering genom Vinnova eller andra aktörer. I tidiga skeden finns det bra stöd inom både finansiering och rådgivning, där Almi Företagspartner är en jätteviktig aktör.
Men att starta ett innovativt företag innebär hårt jobb och att man måste tänka ’bootstrap’, det vill säga så låga omkostnader som möjligt och fullt fokus på att bygga produkt/tjänst och affär.
Har man möjlighet kan det vara ett bra alternativ med kundfinansierad utveckling av bolaget. Man kan även sondera möjligheterna hos vissa banker, som genom riktade insatser ibland kan ge lån i hyfsat tidiga skeden.”
”Risk- eller ängelkapital, eget kapital och lån. Sedan covid-19 har det dykt upp nya bidrag och finansieringsmöjligheter, både statliga och kommunala.”
”Kundfinansiering eller intäkter har inga nackdelar, bara fördelar.
Riskkapital påverkar inte kassaflödet negativt och stärker tillgångssidan i balansräkningen, investerarna sitter i samma båt som du och man har möjlighet att få in investerare i bolaget som har kompletterande erfarenheter och nätverk. Nackdelen är att du ger upp en del av kontrollen av bolaget och bolagets utveckling. Då är det extra viktigt att ha en gemensam agenda med investerarna.
Lån påverkar kassaflödet negativt när man betalar ränta och amorterar. Det hamnar på skuldsidan i balansräkningen och kan därmed negativt påverka det egna kapitalet. Fördelen är att det inte kostar ägande eller direkt inflytande.”
”Riskkapital är en väg att gå, men man ska komma ihåg att ägarkapital i tidiga skeden är bäst när tajmingen är rätt för det. Rätt investerare kan bidra med erfarenhet, nätverk och kompetens utöver den finansiella investeringen. Det är bra att komma så långt man kan med sitt bolag innan man vänder sig till riskkapitalmarknaden.
Du vill bygga så stort värde som möjligt innan du tar in externa delägare. Det visar på genomförandeförmåga och gör att investerarna har en affärsmöjlighet att ta ställning till, och inte bara en affärsplan på ett papper, vilket betydligt fler attraheras av.”
”För- och nackdelarna med de olika finansieringsalternativen är direkt kopplat till din affärsidé, dig som person och ambitionerna med bolaget. En del affärsidéer är mer kapitalkrävande. Vi ser ofta att e-handlare väljer att växa organiskt en bra stund innan de tar in kapital – att ta in kapital är därför noga avvägt utifrån framtid, konkurrens och marknaden.”
”Egen investering och risk, samt kundfinansiering.”
”Sälj. Kundfinansiering är en bra intäktskälla.”
”Den intäktskälla som oftast glöms bort i det tidiga stadiet är tyvärr intäkter. Vi träffar ofta företagare i ett tidigt skede, där den vanligaste missen är att man skapar sig kostnader före intäkter. Sälj innan du utvecklar och testa din produkt på din målgrupp innan du drar på dig kostnader.”
”Att man underskattar dels hur lång tid det vanligen tar att resa kapital och dels hur lång tid det vanligen tar att bygga bolag. Att man inte tänkt igenom sin resa och hur finansiering skall se ut över tid och oftast underskattar kapitalbehovet. Att man inte säkerställt att investerarna som man tar in vill göra samma resa som man själv vill. Att grundarna blir för utspädda för tidigt och därmed försvårar fortsatt finansiering – det är viktigt att de som driver bolaget har tydliga incitament att göra det framgångsrikt.”
”Man underskattar tiden och arbetet för att ta in kapital. Förstå att en investerare ska ta ställning till att köpa en del i ditt företag, inte din produkt eller tjänst. Att resa kapital i tidiga faser tar tid – en orsak är att investerarna vill lära känna grundarna, övertyga sig om att de har uthållighet och förmåga att genomföra bolagets tillväxtplaner.”
”Som e-handlare handlar det främst om syfte. Resultatet blir bäst när syftet kommer först och lösningen blir kapitalförvärvning, och inte tvärtom.”