Tänk på det här om du ska sälja ditt bolag

Funderar du på att sälja ditt bolag? Matilda Lundblad, en av grundarna av Kollarna.se, berättar om sin exitresa – och ger sina bästa tips till alla entreprenörer som går i säljtankar.

– Bolaget kan vara värt mer än du tror, säger hon.

Kollarna.se låter kvinnor snabbt få hjälp med diagnoser som inte kräver en fysisk undersökning, som till exempel urinvägsinfektion. Bolaget grundades av Matilda Lundblad, Frida Lundblad och Viktor Sellman 2016. Det tog bara några år och sedan var omsättningen uppe i 118 miljoner.

– Vi fick mejl från kvinnor som grät av lättnad för att det gick så snabbt. Många trodde inte ens att det var på riktigt, säger Matilda Lundblad.

Samtidigt kände trion att deras vårdtjänster skulle passa bra inom en större vårdkoncern. De började se sig omkring efter intressanta aktörer, både inom Sverige och internationellt. Snart fanns det ett par intressenter på kartan och den långa exit-processen inleddes. Alla var även överens om att de skulle arbeta kvar i bolaget efter försäljningen.

– Det var en del i förhandlingen. Om du börjar prata om att du ska göra något annat redan dagen efter du signerat kontraktet så sänker du bolagets värde, säger Matilda Lundblad.

Ulf Skarin på Swedbanks ägarplaneringsgrupp har träffat cirka 5 000 till 6 000 entreprenörer som närmat sig en exit under hans 20 år på banken.

– En exitprocess tar väldigt mycket kraft, men man får inte tappa koncentrationen på själva verksamheten. Sedan måste man också planera för att fortsätta bygga värde efter en exit. Antingen ska man vara kvar ett tag, men man måste också få köparen att förstå vart man är på väg och att man är engagerad i det, säger han.

Efter sex månader gick affären till slut i lås. Grundarna är i dag ekonomiskt oberoende, men alla är kvar i bolaget. När Matilda Lundblad blickar tillbaka vill hon ge ett råd till andra som går i exit-tankar:

– Bolaget kan vara värt mer än du tror. Man kan bli charmad av att en aktör vill betala mycket pengar, men möjligheten finns att bolaget kan vara värderat till det tredubbla inom kort. Fokusera på att utveckla affären så att köparen inte får ett köpläge, säger hon.